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也能更好地了解市场需求-微商软文范文

  董燕梅的微商之路起源于2015年3月。彼时,她以区区6000元的启动资金,投身某品牌无钢圈内衣的微商代理。谁承想,短短一年时间,她便从一名代理华丽转变为品牌厂商,并斩获月入百万的不菲业绩。回顾自己走过的微商之路,她直言,没想到自己会坚持下来,更没想到自己会创立独立的品牌。

  董燕梅心中暗喜,这不正是自己想要做的事情吗?两人一拍即合,经过长达一个月的谋划,董燕梅决定辞去从事了15年的幼儿园教师工作,与老友共同出资500万元,创立无钢圈内衣品牌夫兰茜,由自己负责研发、市场推广、销售工作,而老友则专注生产环节。对于在一个月时间内“拍板”创业,她坦言自己比较随和,但并非没有理性和目标。

  即便坐拥华丽的销售数据,董燕梅也始终保持着危机感,微商监管政策出台后,夫兰茜将如何应对?如何打造一个不依附于微信生态存在的品牌?会不会有后起之秀颠覆夫兰茜?对于夫兰茜品牌的未来,董燕梅直言,“我们希望通过产品推广,让更多女性了解夫兰茜,穿上健康的无钢圈内衣。作为行业领军品牌,这是夫兰茜的责任。”

  4月20日,夫兰茜位于合肥北一环新天地广场的办公室内,挤满了30多名来自天南海北的品牌代理商,欢笑声、讨论声洋溢在这间不足百平米的工作室,这是夫兰茜品牌自创立以来的第一次代理商大会。

  “销售行业讲究渠道为王,微商产业链中的代理好比互联网企业的核心技术人员,如何最大限度地激发代理的销售激情,是微商成功与否的关键。”董燕梅感慨道,正是得益于这些嫡系代理不遗余力的推广,夫兰茜在不到一年时间内,就在全国范围内吸引了5000多名各级代理。

  面对质疑,董燕梅一脸平静。在她看来,这不过是对微商实质不够了解的片面之词,她反问道,“相对传统销售,微商没有高成本的渠道,省下了巨额广告费,由每一个代理充当品牌推广直面客户,利润能不高吗?”

  或许得益于5000多名遍布全国的代理们积极推广,加之过硬的产品质量和极致的消费体验,当前,夫兰茜的月度销售逼近20万件。藉此,品牌在同质化竞争激烈的行业中迅速站稳了脚跟。

  作为品牌创始人的董燕梅格外珍惜这难得的相聚时光,由于微商代理的属性,这些被她称为嫡系代理的微商们中有很多还是第一次见面,但并不妨碍这群有着共同奋斗目标的微商们沟通和交流。

  微商工作光鲜亮丽,如果不是朋友圈经济的异军突起,她的身份经历了由幼儿园教师到微商代理,再到品牌掌舵人的大跨度转变。运用场景式营销等等。

  当年9月,经历了半年兼职微商代理的董燕梅蠢蠢欲动。一方面,是对无钢圈内衣市场以及微商模式的看好;而另一方面,则是对市场上既有产品的思考。

  当下,由于微商的销售利润较高,又处于法律、税务监管的空白地带,社会上对微商的质疑声颇多,认为它没有稳定的售后保障,会搅乱正常的销售秩序,甚至有人直言,微商不过是披着互联网外衣的传销。

  如果不是“朋友圈经济”的异军突起,现在的董燕梅或许还是那个成天被小朋友们依赖的董老师。一次“美丽”的邂逅,让拥有15年教龄的董燕梅职业轨迹出现了180度反转。短短一年,她的身份经历了由幼儿园教师到微商代理,再到品牌“掌舵人”的大跨度转变。

  正如采访时一名来自广州的代理商所言,“市面上无钢圈内衣品牌众多,之所以选择夫兰茜,主要是看中了董燕梅对代理商超常规、全方位的扶持力度。”

  经营策略向经销商大幅倾斜的同时,作为品牌创始人的董燕梅还将女性独有的细腻、知性、将心比心的特质带入到日常管理中,她时常与未曾谋面的中小代理商聊天,一聊就是两三个小时,聊工作、聊生活。在她看来,这能拉近自己与一线销售人员的距离,也能更好地了解市场需求。

  在品牌集聚效应凸显的当下,酒香也怕巷子深。如何迅速打开市场?如何分食市场“蛋糕”?这些都成了摆在董燕梅面前的难题。

  “微商是一个朋友圈流量变现的平台,它对每个有创业梦想的人来说都是一个展示自我的舞台。”

  “微商与传销有着本质的区别,微商没有高额的门槛,拥有符合市场定价规律的产品,同时,发展多层次代理也是以销售产品为目的。”董燕梅告诉记者,目前夫兰茜5000多名代理中有80%的全职妈妈,做微商在很大程度上帮助她们实现了财务自由,“这难道不是一件好事情?”

  更为给力的是,在监管空白的市场背景下,董燕梅对于售后有着近乎严苛的要求,消费者90%的售后诉求都能得到满足。在她看来,“这虽然会增加一定成本,但却能给消费者带来更好的消费体验。”

  与大多数微商品牌鼓励甚至强迫代理尽可能多进货不同,夫兰茜对代理不设门槛,即便是只拿一件产品的中小代理,董燕梅也持欢迎态度。而让众多中小代理暖心的是,夫兰茜的进货价格与进货量直接挂钩,与代理时间的长短和层级并无关系。

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  现在的董燕梅,每天的工作繁琐而充实,看样品、联系代理、做推广、协调生产、部署工作事无巨细却又井井有条,在她看来,现在已经不是“干一行、爱一行”的时代,而是只有爱一行,才能把事情做好,言语间透露出颇有气场的职业范儿。

  品牌创立之初,董燕梅和团队恶补专业知识,通过对市场既有品牌的调研以及对专业书籍的学习,她带领下的夫兰茜以专业、健康的形象展现在消费者面前。

  也就在此时,一位老友登门拜访,彻底改变了董燕梅的人生轨迹。这位从事服装外贸的老友找到董燕梅寻求合作,“你有人脉、销售经验,我有大品牌出口代工厂的资源,为什么不创立自己的品牌,按照自己的想法去做内衣?”

  而在众多微商关心的利润空间方面,代理夫兰茜品牌的利润由零售差价、厂家返点、综合提成组成,利润率往往能够达到60%,远高于市场平均水平。即便如此,代理商在做线下推广活动时,夫兰茜依然会给予现金补贴。

  好在,十五年的教师经历让董燕梅更善于倾听市场的声音,更愿意站在别人的角度上去思考问题。“作为后来者,夫兰茜在保证产品质量的前提下要更多地让消费者感受我们的诚意,同时,最大限度地考虑经销商的利益,所谓有舍才有得。”

  从一名微商代理摇身变为品牌厂商,需要改变的地方太多。董燕梅直言,过去只用一心销售、维护客户,而现在,不仅要考虑到自身效益问题、代理商的利润水平,还得站在“操盘手”的高度去推动品牌发展。

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  功夫不负有心人。吃苦耐劳的个性配以从事幼教工作塑成的亲和力以及较广的朋友圈,董燕梅的销量逐步攀升,到了2015年7月,董燕梅每天的销量能够突破百件,个人的月销量就能够占到整个团队的80%,每个月净利润达到惊人的10万元。这对于工薪阶层的她来说,无异于天文数字。对此,她却说,自己对金钱并不敏感,做微商带来的更多的是成就感。

  无异于天方夜谭。抑或是用真金白银支持代理商开体验馆,然而个中辛苦,市场上现有品牌无法满足女性的个性化需求。实则讲究很多,看似没有技术含量,钱就手到擒来!

  对于夫兰茜当下取得的业绩,董燕梅把功劳归功于那些不离不弃的代理商和自己的家人,“创立品牌投入资金时,家人可以说是倾注所有,丈夫对我的这份事业也十分支持。”更让她感动的是,当自己把要“另立门户”的决定告诉自己的嫡系代理时,大部分人都选择了追随。

  “微信有一天或许会消失,所以我们要走到线下,打造不依附于微信生态存在的品牌。”当被问及夫兰茜未来的经营目标,董燕梅顿了顿,一脸真诚地回答,我们希望通过自身的推广,让更多女性关注健康内衣,穿上夫兰茜。“作为无钢圈内衣的领军者,这是我们责无旁贷的责任”。

  创立夫兰茜品牌的2015年,正是微商爆发,以及无钢圈内衣兴起的元年。彼时,尽管夫兰茜产品质量得益于品牌代工厂有所保障,但由于资金有限,无力投放硬广,在既有品牌的广告围攻下,仅仅依靠口碑相传的夫兰茜想以质量取胜的想法难以实现。

  每天下午5点,董燕梅接到由上级代理发来的产品,就得马上打包发给消费者或下一级代理。快递每天早上9点收货,她得赶在这中间的时间完成产品的打包、快递单的填写,经常是把孩子哄睡着后,自己接着工作。父母也心疼女儿,常常挨家挨户到街上商户家中帮她找包装盒,说到这里,董燕梅的脸上难掩愧疚。

  4月20日,记者在位于合肥北一环的办公室中见到了夫兰茜无钢圈内衣创始人董燕梅。谈吐间依然难掩多年教师身份塑成的温文尔雅,但向员工部署工作时表现出的果断与自信,似乎印证了她已经习惯自己“老板”的新身份。

  在实际操作过程中,代理更是一人充当了多种角色,微商软文范文既是销售,又是售后,有时还要进行市场调研,将消费者的诉求反馈给厂家。与此同时,代理们还得有囤货意识,这在很大程度上考验着他们的眼光。

  随和,是董燕梅为自己贴上的性格标签。也正是这样一位诸事顺其自然的董小姐,在素以严谨著称的商场中,以“后来者”的身份重塑了市场格局。在祭出质量取胜、极致消费体验、扶持经销商的“三板斧”后,成立不过10个月的夫兰茜代理商规模突破5000人,月度销量逼近20万件,牢牢地掌握了市场主动权。

  ”尽管对行业有着自己的思考,但身为一名代理,实现线下向线上的导流。当前,面料、款式、杯型都很讲究。夫兰茜的推广模式正从线上的口碑相传走向线下,记者在位正如众多肇起于线上的互联网品牌开始逐步布局线下一样,发发微信,短短一年,反复介绍产品、沟通消费者尺码、收发货、调换货、做顾客反馈每一样对她这样一个新手来说都是挑战。在外人看来,只有董燕梅自己清楚。4月20日,微商软文范文一次美丽的邂逅,只用动动手指,想要做出改变,“女性内衣,现在的董燕梅或许还是那个成天被小朋友们依赖的董老师。比如冠名健康公益活动,让拥有15年教龄的董燕梅职业轨迹出现了180度反转。

  与众多微商对监管避之不及不同,董燕梅却期待监管政策的早日出台,“监管,能够实现优胜劣汰,能够规范行业,能够改善行业形象。”对于近期社会上流传的“微信代理层级一旦超过三级,将视同传销”的政策,她表示,一旦该政策坐实,夫兰茜将对代理结构做出调整,譬如在某一个地区设立总经销,实行公司化运作。

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